PHÁ GIÁ 
5 (100%) 3 votes

Bán trên Shopee làm gì toàn bọn phá-giá
Tháng này chạy ads bục mặt sale không ra vì có mấy bọn mất dậy nó phá-giá 
Mình phải làm gì khi đối thủ phá giá ?
——————
Theo mình nếu bạn còn hỏi những câu này và tư duy như vậy thì đừng bán hàng online nữa !

Phá giá là gì ?

Phá giá trong thương mại quốc tế là việc bán giá dưới giá sản xuất nhằm mục tiêu chiếm thị phần hoặc được những mục tiêu khác
Ví dụ Trung quốc được nhà nước trợ giá xuất khẩu bán bánh xe thép vào Mỹ
http://m.cafef.vn/my-ket-luan-banh-xe-thep-trung-quoc-ban-p…
Phá giá trong thương mại nội địa là bán giá dưới giá bán được cho phép bởi nhà sản xuất hoặc nhà phân phối
Ví dụ giá niêm yết sản phẩm Bô vệ sinh Trẻ em Babyhop BH-101 nhập khẩu và PP độc quyền bởi công ty mình là 560k ( thương hiệu được bảo hộ ) mình bán cho đại lý với giá ck 30% là 390k và kí hợp đồng có điều khoản là không được bán dưới giá niêm yết quá 10% (500k) .Có một đại lý bán lẻ với mức giá 410k làm cho cả hệ thống bị ảnh hưởng và họ bị phạt theo điều khoản phá giá của nhà cung cấp .
——————
Một trường hợp mình thấy các bạn hay kêu : Nhập hàng vác biên TQ từ 1688 về cộng chi phí 100k chạy quảng cáo Fb bán 250k-300k. Đùng một cái thấy bạn khác cũng bán cùng sp trên fb giá 150k hoặc trên shopee thấy bán 130k thì nhẩy dựng lên hét vang PHÁ GIÁ
+ Thứ 1 bạn nhập biên 100k không có nghĩa là không có cách nào nhập rẻ hơn ! Như mình đã từng chia sẻ nhiều sp nhập chính ngạch theo cont rẻ hơn cả nhập biên nhiều .
+ Thứ 2 Giá bán của sản phẩm do nhà bán hàng tự quyết định theo từng mô hình kinh doanh và mức lợi nhuận cũng như đầu tư khác nhau nếu ko vi phạm điều khoản kí kết của NPP thì ko thể nói đó là Phá giá có thể gọi đúng hơn là cạnhtranh khốc liệt bằng giá
——————
Case study ghế kê chân toilet #squatpro
Mình làm sp này đầu tiên tại Việt Nam tự sx 35k bán 290k hơn 30.000 sp thì có bên khác làm sp tương tự nhãn mác khác bán giá 120k …. mình không coi đây là phá giá đơn giản là cạnh tranh bằng giá .
Mình chuyên đổi mô hình làm SEO và chạy FBL trên sàn tmđt và bán 99k tự sx đc ko mất chi phí bán hàng ngoài 10% sàn nó thu ^^ mỗi tháng vài nghìn cái thì có ổn ko ạ?

Value not price

Mọi người hay bị nhầm khi bán hàng giữa giá trị (value) và giá (price)
Mọi người có để ý là một chiếc điện thoại chính hãng giống nhau mua ở TGDD hay Hoanghamobile có giá khác nhau tất nhiên tgdd bán đắt hơn nhưng họ vẫn bán đưoc rất rất nhiều hàng. Lý do thì mọi người đều biết ko cần nói nhiều
Một cốc cafe của ông Tư đầu ngõ 15k so với cốc cafe đen ở highland 40k cũng ko quá khác gì nhau sao họ vẫn bán đc
Cùng một sản phẩm mình bán trên shopee 169k và bán trên tiki 290k vẫn bán được hàng
——————
Sp giống nhau nhưng giá trị khác nhau TGDD cung cấp trải nghiệm mua hang tốt hơn bảo hành nhanh gọn trên cả xxxx điểm bán hangd toàn quốc
Cốc cafe highland còn có thêm giá trị sang chảnh hơn điều hoà mát hơn và chất lượng ổn đinh hơn
Sp bán trên tiki ship nhanh 2 h còn shopee 24-48h đổi trả tiki cho người đến lấy còn shopee mang tới bưu cục
——————
Giá trị luôn tốt nhất là core mà amazon/ tmall taobao hay sàn tmđt Việt Nam là nguyên tắc giúp họ luôn phát triển đến bây giờ và gần như chưa thấy mô hình nào có thể cản được bước phát triển của nó. Mình sẽ viết kĩ hơn về công thức / quy tắc tăng giá trị ( value) cho sản phẩm bất kì mà mất ít chi phí hoặc không mất chi phí khiến sp bạn cạnh tranh ^^ ko lo bị “Phá Giá”
Ai ko đợi đc có thể đến buổi workshop ở HCM ngày mai 9/6 nhé … link đk http://bit.ly/2EjAyAK

 

Trà Bô lang thang

Thảo luận về chủ đề này

thảo luận